Caractéristiques de la formation
Publics concernés
Pré requis
Lieu
Nombre de participants
1 à 8 stagiaires
Durée
Accessibilité
Objectifs
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Description
Contenu pédagogique
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Partie 1
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Partie 2
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Partie 3
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Méthodes et processus d'apprentissage
Supports pédagogiques
« Savoir » : il s’agit du cadre théorique
« Savoir-être » : récapitulatif d’exercices et d’outils à utiliser de manière autonome en dehors du temps de la formation.
Intervenant
Jean Paul Jacquet, Consultant et Formateur vente B2B. Spécialiste Transport & Logistique.
Méthodes d'évaluation
Jean Paul Jacquet
Consultant et Formateur vente B2B. Spécialiste Transport & Logistique.
Cadre commercial B2B dans l’univers transport-logistique pendant plus de 25 ans, j’ai derrière moi des centaines de rendez-vous avec des décideurs de toute nature, allant du patron de PME à l’acheteur professionnel de grand groupe, en passant par les soutenances devant les comités de réponse à appels d’offre.
Au contact du terrain, au plus proche des clients et prospects la plupart du temps, je sais combien la vente en cycle long est complexe, surtout dans la commercialisation de services en B2B.
La formation en stratégie commerciale est une formation qui parle de notions comme la prospection, la force de vente (ou l’équipe commerciale), les actions commerciales (stratégie et opérationnel), la performance commerciale, le plan d’action, la relation client, la fidélisation, l’activité commerciale, le développement commercial, les cibles, les objectifs commerciaux, le CRM, trouver de nouveaux clients, l’efficacité commerciale, argumentaire de vente, le savoir être, la satisfaction client, le planning, le swot, et la gestion commerciale…
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