Visez l’excellence commerciale

Les commerciaux qui performent sont ceux qui s’entraînent en continu… Excellence commerciale rime avec persévérance.

Personnes formées

%

de taux de satisfaction

Thématiques de formation directement liées à la vente

Des formations concrètes

Des formations directement adaptables.

Des conseils stratégiques

La maîtrise des enjeux pour optimiser ses actions.

Développer vos compétences commerciales.

La transformation de la vente n’est rien sans la transformation des vendeurs.
C’est pour cela que je les aide à introduire dans leurs interactions :

  • plus de savoir-être,
  • plus de cognitif,
  • plus de digital.

Commerciaux, transformez-vous et vos résultats se transformeront !!!

Des formations concrètes

Pratico-pratiques

Des formations “terrain, pratico-pratiques”, éloignées des concepts génériques.

Ancrées dans le réel

Ce qui est évoqué en formation est ce qui fonctionne en situation réelle.

Illustrées par des exemples concrets

Des modules illustrés par des exemples concrets, régulièrement mis en situation, discutés, évalués, éprouvés.

Des conseils stratégiques.

“LE CLIENT A PRIS LE POUVOIR !!! “
Ceci n’est pas une formule, c’est la principale règle du jeu, et elle change tout.
Le commercial qui ne change rien ne croisera plus jamais le parcours d’achat de ses prospects et de ses clients.
Pour développer sa visibilité, indispensable au prospect en situation de recherche, les commerciaux doivent développer leur activité digitale (social-selling) : je les aide à la mettre en place…

Jean Paul Jacquet

Consultant et Formateur vente B2B. Spécialiste Transport & Logistique.

Cadre commercial B2B dans l’univers transport-logistique pendant plus de 25 ans, j’ai derrière moi des centaines de rendez-vous avec des décideurs de toute nature, allant du patron de PME à l’acheteur professionnel de grand groupe, en passant par les soutenances devant les comités de réponse à appels d’offre.
Au contact du terrain, au plus proche des clients et prospects la plupart du temps, je sais combien la vente en cycle long est complexe, surtout dans la commercialisation de services en B2B.

Une collaboration appréciée par mes clients

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La formation “Techniques de ventes Négociation commerciale” dispensée par Jean Paul m’a permis très rapidement d’atteindre les objectifs fixés et surtout d’appréhender le cycle de vente client d’une manière beaucoup plus qualitative.
Ses démonstrations pertinentes, ses conseils éclairés, toujours dans la bienveillance, ont changés mon approche commerciale, me rendant plus sûr de moi pour tendre vers l’excellence commerciale.
Pari réussi pour activer la chaîne de valeur et augmenter mon chiffre d’affaire.
Une formation dynamique, ludique avec des exemples concrets.
Merci pour ces bons moments très professionnels et riches en anecdotes.

– Francois KELLER Dirigeant KL.Marketing

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Jean-Paul Jacquet est avant tout un Professionnel avec un grand P. Qu’il s’agisse de pédagogie ou du métier de responsable commercial, Jean-Paul a su se montrer efficace, constant, à l’écoute et force de proposition depuis 2015.

– Nassim Benyamina, Responsable Campus Paris 10 ISTELI Paris

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Nous faisons régulièrement appel à Jean-Paul Jacquet pour intervenir dans nos formations continue (POE et alternance) sur des thématiques commerciales.
Ce que nous apprécions chez lui, et ce qu’apprécient nos stagiaires apprenants, ce sont bien sur les compétences et techniques apportées, mais aussi son sens de l’adaptation aux différents profils présents.
L’accompagnement et la montée en compétence de notre public d’adultes en formation demande également un grand engagement personnel et Jean-Paul contribue en tous points à cela.

– Laurent Pietrocola, LP Conseils

Questions fréquentes

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Se former prend du temps et les commerciaux en ont de moins en moins
C’est vrai et pourtant les chiffres le disent : les commerciaux qui investissent régulièrement 5% de leur temps commercial en formation augmentent leurs résultats de plus de 15%.
Il est difficile de se former efficacement pour un commercial de terrain
C’est vrai si l’on s’en tient à une journée ou deux par an: la courbe de l’oubli amenuise très vite les acquis. C’est la raison pour laquelle sont proposées depuis peu des sessions dites “Blended” mélange de présentiel et de digitale, permettant la montée en compétences tout en restant sur le terrain.

Un coach commercial est une personne qui va aider les commerciaux et les managers de commerciaux à être plus efficace dans leur travail. Il va leur permettre d’être plus efficace.

On va parler des divers domaines comme la prospection, la stratégie commerciale, la gestion de l’équipe commercial, les techniques de vente, la relation client, le CRM, la leadership, le développement commercial, la définition des cibles, la fidélisation, la gestion des grands comptes, la définition des objectifs commerciaux, la motivation des commerciaux, l’utilisation de manière efficace des outils, le diagnostic de l’efficacité de l’action commerciale, le déploiement du savoir faire commercial, la fidélisation des commerciaux, le développement des ventes, l’utilisation de CRM et tableaux de bord, la gestion du portefeuille clients, le suivi de l’atteinte des objectifs, définir la politique commerciale, valider les compétences commerciales, organisation sa force de vente…

Un coach commercial va aider les commerciaux à mieux vente leurs produits ou services. Il est important de bien maîtriser la technique pour être un bon commercial efficace. Le but est d’aider à la fidélisation de vos clients, l’acquisition de nouveaux clients, augmenter vos marges, développer votre chiffre d’affaires. Le coaching commercial permet d’améliorer la performance commerciale de l’entreprise et des commerciaux.

Un coach commercial améliorer les compétences des commerciaux mais aussi la méthode et procédures de travail.