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de taux de satisfaction
Thématiques de formation directement liées à la vente
Jean Paul Jacquet
Consultant et Formateur vente B2B. Spécialiste Transport & Logistique.
Cadre commercial B2B dans l’univers transport-logistique pendant plus de 25 ans, j’ai derrière moi des centaines de rendez-vous avec des décideurs de toute nature, allant du patron de PME à l’acheteur professionnel de grand groupe, en passant par les soutenances devant les comités de réponse à appels d’offre.
Au contact du terrain, au plus proche des clients et prospects la plupart du temps, je sais combien la vente en cycle long est complexe, surtout dans la commercialisation de services en B2B.


Questions fréquentes
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Se former prend du temps et les commerciaux en ont de moins en moins
Il est difficile de se former efficacement pour un commercial de terrain
Un coach commercial est une personne qui va aider les commerciaux et les managers de commerciaux à être plus efficace dans leur travail. Il va leur permettre d’être plus efficace.
On va parler des divers domaines comme la prospection, la stratégie commerciale, la gestion de l’équipe commercial, les techniques de vente, la relation client, le CRM, la leadership, le développement commercial, la définition des cibles, la fidélisation, la gestion des grands comptes, la définition des objectifs commerciaux, la motivation des commerciaux, l’utilisation de manière efficace des outils, le diagnostic de l’efficacité de l’action commerciale, le déploiement du savoir faire commercial, la fidélisation des commerciaux, le développement des ventes, l’utilisation de CRM et tableaux de bord, la gestion du portefeuille clients, le suivi de l’atteinte des objectifs, définir la politique commerciale, valider les compétences commerciales, organisation sa force de vente…
Un coach commercial va aider les commerciaux à mieux vente leurs produits ou services. Il est important de bien maîtriser la technique pour être un bon commercial efficace. Le but est d’aider à la fidélisation de vos clients, l’acquisition de nouveaux clients, augmenter vos marges, développer votre chiffre d’affaires. Le coaching commercial permet d’améliorer la performance commerciale de l’entreprise et des commerciaux.
Un coach commercial améliorer les compétences des commerciaux mais aussi la méthode et procédures de travail.